网络营销博客

我们在做SEM推广时，对于推广后台的调整必须是时时的，以营销策略和需求为导向，为企业把效果最大化的同时，要把投入最小化。那在推广营销的过程中，为什么调价，调价的营销考虑都是非常重要的。

推广出价费用调整的几种情况

   以竞争对手的数量加减而调整出价

一个最长见的现象就是：对百度的依赖性越来越强，百度的投入只会越来越多，单次点击费用越来越高。

如果出现这种情况，做为营销人员我觉得是一件值得高兴的事，因为你所选择的行业是正确的。一个成熟的行业，一个前景光明的市场，在做百度推广营销过程中，你在一段时间内会发现关键词价格对手持续增加。这是危险的信号，自己床榻岂容他人安睡?

新入行的竞争对手一般会遵循这样的加价营销策略：

(1)经过精心策划后，会推出专题页，迅速抢位，排名肯定是前三，不然没有任何意义。(为了想扩大影响力，这时的百度估算工具并不能给与过多的帮助，我们只要输入一个关键词一试即可知道。

(2)新入行的对手，在提交关键词后，如果创意写的好，关键词质量度会迅速上升。会为每一个单元的关键词分别统一出价，这时出价都会很高，因为要确保排名和一个浏览量，整个推广计划所有单元都出价完后，再反过头来看关键词的排名情况，位置第一的肯定会以角、分这样的单位向下调价，直至在第二或者第三位。

(3)经过一个月的推广后，以统计数据为基础，结合业绩反馈，会再次确定第一段时间内关键词的转化率，根据第一份数据分析报告，再次对关键词做出价调整，达到一个效果和投入的平衡。

针对营销策略：排名位置争二保三，以不便应万变。相比起新加入推广的对手而言，我们的优势第一是关键词质量度的一个稳定性;第二是企业品牌和在市场目前所占份额;第三是网站运营的成熟度。所以在关键词质量度都达到三星的情况下，我们只需要把出价调高就OK。

SEM营销也如同饿狼争食，以一敌多，总有体力不支时。所以新入行的对手如果找不到一个效果和投入的平衡点，很快就会支撑不住，排名自然会向下掉。出价除了要根据公司给与的预算做为支撑点外，还要有一个长期投入的一个策略性。

一、根据关键词质量度升降而调价

在前面的文章中有提到，在如何提高关键词质量度时，当关键词为两星时，那么我们可以调高出价，使其有更好的排名位置，点击次数多，百度凤巢即判定此SEM广告受网民的认可程度。当关键词达到三星后，再把其价格调低。

其实在这里我们要注意一个调价时间。我们在做SEM推广过程中，我们每天都在关注所有的关键词，当因为二星的关键词升至三星时，我们立刻将价格下调是不科学的，因为关键词的质量度还没有达到一个稳定期，所以不宜立刻调价。经过TY在营销过程中所总结的经验而言，一般质量度刚达到三星的关键词，最好要在两天以后再把相应的价格调下来，所其展示在你想要的位置上。

二、节假日费用调整

因为国家提倡法定节假日休息，所以有的公司节假日就要暂时推广。但还有一些公司节假日前做大力推广，节假日时但把价格稍降一些，但不会暂停。

三、转化率高的词调价

我们在做SEM网络营销的过程中，经过一段时间后，我们要对所有推广的词和业务成交客户做数据分析。原因是我们要分析哪些词的转化率高，营销不能只依靠感觉走，也不能仅仅凭借职业的敏感度去揣测和定义哪些词是转化率高的，一切要用数据说话。

举例来说：在用“教育培训”做网上咨询时，意向客户做留下联系方式，存成名片后，会进一步电话跟踪。促成成交后，我们再反过头来统计客户搜索什么词点击进入网站的，也因而知道哪些词的转化率最高，这样我们在百度推广时，会对推广计划和推广单元做出相应的调整，把转化率高的词先多分推广预算，尔后再调价使其排名到更好的位置。

百度推广，调价看似很简单，其实它承载了很多需要我们关切的问题，需要我们做营销的人员去深度研究和剖析，进而把百度推广营销做的更好。