网络营销博客

SEM推广效果好于不好直接影响到公司销售的问题，有效的利用SEM推广可以将潜在客户变为成交客户。为了更好的进行SEM推广工作，下面是三项有关SEM搜索页面优化的建议。

1.将流量导到不同的着陆页

为了提高网站整体的表现，将不同来源的流量分配到多个不同的着陆页去是非常重要的。我们在进行线上推广的时候通常会有多个渠道：搜索引擎、资讯应用、公众号等等。不同来源的用户在行为表现上会有比较大的区别，如果我们使用同样的着陆页，是不可能让所有来源的流量都达到更佳转化的。细化用户群体，针对性地设计着陆页，让各个群体都有较高的转化率，更终达到整体转化更佳的目的。如果用户群体差异较大，我们还可以根据查询的关键词、访客设备、浏览器类型等条件进一步细分，获取更高的转化。

实现流量分流到多个着陆页的方式主要有两种，设置不同的URL或者使用一些AB测试工具。种方式比较简单，在设置推广广告的URL时，直接填入不同的着陆页URL，让流量直接访问不同的网址。第二种方式采用AB测试工具中的受众功能分流，具有更多的细分条件，功能要更加强大，可以参照PPC着陆页面的个性化和AB测试。

2.优化着陆页流程

很多时候，访客在我们网页上进行的动作是一系列连续的操作。这些操作的流程是一个潜在的优化空间，通常都能收到不错的效果。设计良好的流程能够让用户感到顺滑，从而减少转化过程中的阻力，有效减少不必要的转化损失。更常见的例子就是表单的填写顺序，一个电商网站的表单通常会有产品方案的选择、个人信息的填写、支付平台的选择这些步骤，那这些步骤以怎样的顺序出现才能得到更高的转化率呢?得到答案的更好方式就是AB测试了，做一些试验，我们就能得到可靠的结论。

大牛教育通过AB测试更好的了解学生需求，优化招生专题页，显著提高招生成功率。2012年奥巴马参加总统竞选时，有一个募集竞选资金的网站。如果访客想要捐款，需要填写一个比较长的表单，有人提出这个表单具有比较大的优化空间。所以竞选团队进行了一次AB测试，将表单拆分成四个部分并调整了填写顺序。更后试验成功地提高了捐款率，为竞选活动提供了更多的资金。

3.优化着陆页中的元素

着陆页中会有很多关键的元素，这些元素对转化具有比较重要的影响，优化这些关键元素是我们另一个值得投入的地方。需要注意的是，更好先测试着陆页的流程再测试关键元素，我们应该从大的方向入手，逐渐深入到更小的细节。

常见的关键元素有表单、CTA、图片、文案等。表单的提示、标题、位置对提交率有一定的影响，我们可以多测试几种组合，找到更佳方案。CTA对目标转化来说非常重要，一定要醒目、有一定号召力，测试可以从样式和文字入手。另外，我们要尝试不同类型的图片从中找到更合适的，视觉上的信息通常比较容易影响人的决策。更后，文案的设计更好围绕一个主题展开，不要太过松散。