网络营销博客

关键词分析是做SEM和SEO的重要前置作业，而它能发挥的效果也不只仅只是在网站优化上而已，一个好的关键词研究分析，可以有效地提高对受众族群的认识、合理的规画网站频道分类、具体的提供未来网站发展蓝图、准确的监控网站优化达成率。因此，我们建议在做SEM、SEO优化、投放关键词广告、甚至是网站架设之前，都可以花一点时间做关键词的研究分析，能够有效的减少雾裡摸象的状况，避免白做工夫的窘境。

基本：了解怎么样选出合理的关键词，减少在错误的关键词上白做工，并且提高对于目标族群的认识。

深入：学会制定并拓展完整关键词清单的方法，并利用这份清单提供各种重要资讯，包含：频道分类概念、转化目标设定、未来网站发展方向…等等。

基本功、选择关键字的重点概念从三个维度综合考量可以决定一个关键字是否合适：关键词搜寻量、使用者的意图与网站关联性、关键词的难度。

1、关键词搜寻量：

关键词不能想当然，确实有网民在搜索，没人搜索的词没有任何价值。搜寻量很直接的显示了关键词的潜力，利用谷歌的关键字规划师或者是百度的关键词规划师，我们就可以轻易的获得相关数据。

2、使用者的意图与网站关联性：

每一次搜寻都是有目的的，可能是寻找产品、服务、知识…等等，挑选关键词的时候要特别注意，意图是否与使用者期望的相同，不要刻意操作与使用者意图违背的关键词，如果提供的内容与使用者的目的不够契合，就算使用者进到网站也只是马上离开，不仅无法达到网站想要的目的，还会增加网站的跳出率，流量不但没有意义，可能还会影响到网站的权威性，是得不偿失的。

3、关键词操作难度：

这是一个很现实的问题，对于很多小型网站与刚起步的网站来说，与其操作庞大的关键词，不如寻找意图更相近、竞争程度较小的关键词，等到网站具有一定权重后才试图争取大型关键词。另外挑选竞争度较低的关键词还有另一个好处：使用者的意图会更相近，这个因素会直接影响到网站的转化率，例如：与其让1000个找 ”家居” 的人进入卖枕头的页面，效果可能没有10人个找 ”枕头” 的好。寻找关键字的核心大致如上所述，借由调整这三者之间的关系，就可以挑选出合适的目标关键字。

4、关键字分析报表实作

基础的概念解释完了，接着我们更进一步，带着各位走一趟关键词研究的完整流程，了解这整个程序，可以帮助网站做出合理有效的规划，不论在网站架构的改动、未来内容增加方向、检视转化率等等，都相当有帮助。

完整的关键字规划可以参考这几个步骤：

第一个步骤：订出核心关键词

核心关键词代表着网站主题的主轴，依据网站规模的大小可以有多个核心关键词。例如：英语培训就选XX(XX培训机构)的核心关键词。

第二个步骤：拓展周边关键字

拓展关键词分成水平与垂直两个模式：水平拓展指的是依据不同的主题、使用者背景、相关内容去拓展出来的关键词，通常会成为一个频道的主要关键词，例如做跨境营销的：海外SEM、跨境营销、海外广告…等等，这些关键字就具有水平的特质。垂直拓展就是把关键词的细节加深，进入更精确的使用者意图，通常会成为文章或者产品的主要关键字，例如：SEM教学、SEM效果、SEM方法…等等。

要如何快速完整的拓展关键字?我们可以利用谷歌关键字规划师或者百度关键词规划师，先简单的把几个水平关键字输入工具就会出现大量相关关键字，下载后我们进行初步筛选，筛选条件有两个：删除没有流量的关键字、删除不相关的关键字。接着我们再根据找到的关键字清单，挑选出一些搜寻量较大的，或者是在筛选中新产生的灵感，重复进行丢入工具进行筛选的工作，更后累积这份清单就会出现关键字清单的雏形。

第三个步骤：归类、分类

在拓展完关键词以后，需要适当的归类资料，借由把关键词集合成分类，可以快速地检视网站现在的状况，同时也可以快速地看出未来发展的重点。归类的方式需要根据领域的状况作调整，同时也会依据每个在不同领域有不一样的情况，以资讯服务的SEM行业为例，可以先用使用者背景做更初步的区隔，分成：没听过SEM的使用者、正在了解SEM的使用者、熟悉SEM的使用者，依据这三种背景分割，可以看出不同背景所使用的关键字群差异性。例如写给没听过SEM的使用者的文章，要提及的关键字主题应该放在网站排名、自然流量、网络行销这类关键字。做出初步分类后，可以在依据字群与使用者意图进行近一步分类，这个分类做得越细致，后续的定位就会越清楚，但是工作量也会飞线性的上升，实际上要分到多仔细可以依据不同情况决定。

第四步骤：补充细节

根据已经做过分类的清单，可以进一部在清单分类中加入更多关键词，来补充一开始没留意到的细节。尽可能地在这个阶段确定要锁定的全部关键词细节，避免后续要再增加更多关键词造成麻烦。

第五步骤：检视网站状况

(如果网站还在建置阶段就可以跳过这个步骤了)针对已经完成的关键词群分类进行全面检视，建议检视的项目包含：目前的排名状况、着陆页面、search console中的资料比对。查看网站排名等数据可以快速的看出目前经营的状况，包含主力的流量来源、值得竞争的关键字群组，依据其中的数据，可以订出优先优化目标，从高搜寻量、优化空间大、相关性高的主题开始出发，可以更大程度的发挥效果。

第六阶段：确定转化目标

针对意图的关键词，网站也会对用户产生不同的期许，也许是购买、阅读全部、点击到某个地方…等等，能否在页面中完成这个目标就称为转化率。利用关键词清单分类好的频道，可以清楚的定出不同关键词类别适合的转化目标，并且利用GA的内容分组就可以追踪这些资讯，确立后续的优化动作有没有实质效果。能够更明确的知道还能够从甚麽角度进行优化。

第七步骤：执行与持续追踪

没有执行只是空谈，更重要的还是确实执行优化，值得一提的是SEM、SEO的优化往往是需要一小段时间发酵的，密集的关注看到的大多都只是噪声，建议把观察时间拉到2~4周的周期，如果人力时间允许可以每两周看一次优化状况，不然一个月一次也就足够了。

了解关键词概念并利用关键词做出分类表，可以有效地增加对于整合营销的了解，更清楚受众群体的认知状况，能有效率的制定网站规划方向，也能够快速地在重要的关键词上做出调整与优化。