网络营销博客

中小企业如何抓住直播带货的风口？

今年双十一，淘宝直播成为了最大的亮点。数据显示，天猫双11开场仅1小时03分，直播成交额就超去年双11全天，双11淘宝直播带来的成交额近200亿，其中李佳琦、薇娅的带货记录更是屡创新高，在头部主播动辄上亿带货的驱动下，全民似乎陷入了一场直播狂欢。不论大小品牌，只要能进入直播间，就意味着一个季度或半年的KPI被安排的稳稳当当。

如今快节奏的社会环境下，直播带货的网络营销方式呈势不可挡之势迅猛发展，不仅各大品牌争相涌入，更多普通用户也看中其中的商机争相入驻。网络的快速发展，无疑是直播带货的助推器，今天就来说说如何利用网络带货直播来提高消费者的购买欲望。

直播带货的网络营销方式要点一：引起用户兴趣

对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。一般来说，直播平台上面的用户大多数是年轻人，尤其是女性居多，她们存在着巨大的消费能力。要引起该类用户的兴趣很简单，网红KOL们可以通过鲜明的人设、定位，以及特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，引起用户的注意，从而引导消费。

直播带货的网络营销方式要点二：互动

直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中，主播可利用积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换，在巩固粉丝的同时形成良好的口碑，以此吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，还可以根据粉丝的反馈来进行改善，从而吸引更多的人购买。

直播带货的网络营销方式要点三：唤醒用户购买欲

能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者的神经，而网红直播更是把消费者的这种购买欲望发挥到了极致。通过利用头部主播们的带货能力以及庞大粉丝量，在加上品牌方的议价权，保证了直播期间产品的全网最低价，大大地刺激了粉丝的购买行为。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。

最后，随着5G时代的到来，以及4K、VR等技术的不断发展，直播电商会越来越接近线下购物的体验，未来依然有发展的红利空间。另外，这种向生产线、原产地靠近的直播带货方式，可以帮助销售方尤其是中小企业，更直接地了解到消费者的喜好，从而制造出能够满足消费者需求的商品。