网络营销博客

时至惊蛰，万物生机盎然，在这个特殊的时期，少年们也逐步进入了开学的准备期，K12、才艺教育、职业培训也会通过更为多元的方式迎来招生旺季，用户的教育需求被充分激发，流量红利期尽在眼前。

对于教育行业客户可以紧抓时间节点，通过“内外”结合的方式先行收割流量红利;对内——打磨精品课程;对外——引流扩展资源;但有时”酒香也怕巷子深”，优质的教育资源需要借助高效的渠道来触达潜在客群，百度搜索推广多产品组合可以助力达成!

本期让我们通过教育行业来解读搜索推广的投放组合拳。

首先通过CPC+oCPC矩阵联手，轻松找到精准客群，配以「关键词规划师」智能挖掘更多优质关键词，让拓量不再难。而如何用好这套精准拓客组合，也是门学问。请随小编一起(抄作业)拆解投放门道(别忘了关闭麦克风)。

案例主体：某教育行业客户

★【主体诉求】：拓展精准流量，增加线索量

★【 投放关键词】：东北地区，职业培训，线下模式

★【前期投放问题回顾】：有展现关键词积累少，不善拓词，无法获得更多流量;eCPC模式下匹配结构失调，有消费关键词少

(1)账户日均展现量5000+次，有展现关键词200+个，其中有消费关键词仅占24%

(2)拓量工具使用情况：自动定向、智能加词、高级创意系统推荐功能均未开启

(3)匹配模式单一，只设置精确匹配和短语匹配两种

本案优化密钥：善用工具，智能化提效

(1)账户关键词数量少，可以使用百度搜索推广「关键词规划师」(请回顾本周产品速递)，系统结合客户业务推荐适配关键词，结合推荐单元&计划进行添加。

同时可以开启“拓量开关”， 开启『自动定向』，采用均衡拓量;开启『智能加词』、『动态标题』，都是不错的选择。

(2)账户有消费关键词少，可通过分析搜索词报告，对账户关键词进行清洗分级。将关键词分为高转化词、低转化词、长尾词和无效词4类：

①高转化词高出价使用精确匹配(可扩展至主营业务、品牌相关词等)

②其他长尾词使用短语匹配和智能匹配

③低转化词适当降低出价

④无效词及时加否

(3)关键词预算分配比例建议：4321(即40%精确、30%短语、20%智能匹配-核心词、10%智能)。

①有消费关键词：从优化前日均50+，上涨日均120+，增加80%

②CV量：账户CV量从优化前的日均8+上升为日均20+，上涨150%

综上，请牢记优化密钥中对于关键词的筛选、预算的分配以及工具的使用，让你的账户也可以达成所愿。