网络营销博客

从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，从而进行合理的预算分配。我们可将关键词按需求大致分为四个层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定了解或者在购买过程中注重品牌美誉度的消费者。此类关键词主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。搜索这部分关键词的消费者往往意向程度最高。

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。

紧接着，我们需要按照消费者需求对关键词进行管理。

1、分组：以产品类别作为系列，分组时对不同词性标记出需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面满足目标人群针对性诉求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理，优化拓展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

这种关键词整理法有利于大家更好地根据消费者需求分类，有针对性、有重点地关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况，从而提高整体的投放效果。