网络营销博客

如何做好在线营销? | 广告优化思路确定

1、确定客户信息(销售配合ae沟通确认)

确认目标客户信息(行业信息、利益点、行业平均数据)

确认转化流程(确定关键节点的转化流程，与关键节点的行业平均转化率)

考核节点与考核点(确定客户考核节点，当前行业平均值等)

客户数据反馈内容/反馈周期

客户预算与客户市场策略(需要销售配合支持)

2、具体拟定投放策略

素材方向

定向维度，包括：投放时间、媒体、设备价值等

投放节奏把控，根据考核点、预算、数据反馈周期、预期成本(落地页转化)，把握投放节奏

3、广告优化

数据分析，关键节点数据分析

定位关键节点，关键节点优化

关键节点：CTR/CVR/后端转化率;对应问题如：素材、落地页、产品衔接、流量来源、投放时间等

4、关于定向维度与广告素材(素材优化的重要性)

定向维度：流量池子

广告素材：用户筛选

定向维度决定有多大的流量池子，广告素材决定筛选出什么类型的用户。素材尺度越大，筛出的用户基数越多，越不能保证用户质量;素材尺度越紧，晒出的用户更精准，用户质量好，但是用户基数少。

备注：素材尺度与用户权益的问题;部分广告的用户权益足够好，即不存在素材尺度大的问题

5、关于广告优化师的要求

第一步：懂优化，掌握各种优化技巧(广告优化)

第二步：懂行业，了解行业运作，得出普适性的行业投放经验(广告运营)

第三步：懂客户，了解具体客户诉求，能根据具体客户情况，拟定不同的沟通技巧和投放策略(广告运营专家)

6、关于广告优化的终极目标(理想情况)

终极目标：平衡广告效果的前提下，实现广告消耗的最大化;即【质】与【量】的平衡

核心要点：

1)平台收益与广告主，双方效果平衡，即ARPU值与ROK的平衡

2)广告主诉求，【质】与【量】的平衡，【有质无量】与【有量无质】对于广告主/平台都非最理想状态，很难做成头部KA客户

3)客情关系与日常工作沟通，避免广告主提出更高的要求