网络营销博客

在推广中，很难以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高，或者量少成本低，再或者把握一个平衡，量不是很多成本也不是很高。

那么针对成本高的问题，主要有4方面因素：

1、均价高，点击少，造成转化差，成本高。这种情况，还是要降均价，提转化。如果你成本已经很高了，还去抬高关键词的价格，80%的可能性成本会更高。

另外一种情况，如果你的成本高，预算低，这种情况就不要再高价窄匹配了，低价宽匹配才更合适，你只有争取更低的均价，才能换为更多的点击量，才有可能获得线索;

2、平台流量波动，这是经常会遇到的情况。每周都会有那么一两天成本很高。这个时候，可以通过控时段消费来降成本。比如上午投了两个小时，效果不佳，而且能感觉到明显的流量很水或者刷量，那就降时段系数，控当个时段的消费，把预算挪到转化率高的时段。

每个行业的时段转化都不一样，有的上午效果好，有的下午效果好，有的晚上效果好，可以通过做小时表来分析时段转化。

3、转化率低，包括页面转化率和接线转化率。页面转化率低就是常说的光点击不对话，上述说了，提升转化率关键在于优化页面和优化消费词。而对于成本一环，提升转化，还可以做三件事：第一是提升客服的接线转化率，通过话术优化和主动展示自己的联系方式去拿到客资;第二是整合营销，在页面设置公众号二维码或者个人微信号，将访客从页面引流到自己的其它营销平台;第三是通过第三方工具去提升获客率，比如前两年医疗行业比较火的升话宝这种，当然，这里我们一定要用正规的方法去做，不要违规用一些比如抓取劫持等方式，被处罚了就得不偿失了。

4、如果你的均价比较低，流量也正常(刷量不多)，提升转化率的工作也做了，但还是成本高，很有可能就是你的方法不行。这时候，就要改变方法了，及时止损。效果一直不好，有市场因素，但主要因素还是关键词投放的问题。这个时候就可以跟自己的圈内朋友请教交换经验，换词或者多页面投放，试下别人好的方法。