网络营销博客

企业如何做好渠道推广？

现在关于产品营销推广的方法五花八门，感觉说的都挺有道理，但自己去操作时效果又不尽人意。

老罗首场直播带货时，有家企业是有机会上去露脸的，不过最后决定不上，因为产品才出来一年，还没有到大范围推广的阶段，懂得取舍很重要。

话说回来，公司在运营产品中，需要搞定四个模块：用户、媒介、内容和渠道。

那些营销推广的分享，大部分是围绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容。唯独决定企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业绝对不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。

以下从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性，可一定要重视起来。

一、企业可以营销推广的渠道有哪些？

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。

量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢?多铺渠道。

二、企业推广如何玩转渠道营销？

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看中一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗?

还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。

做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。

但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

这就需要合理的组织架构了，渠道运营可以把里面相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比如素材、活动，这些相通的，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一齐上线。

不同的内容，指的是每个平台不同的资源位和商务关系，一人负责10个渠道，问题不大。忙不过来怎么办?加班，能用加班解决的问题，都不是问题。

三、渠道的红利都有哪些？

在我的理解里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定，缺点是获客成本高。新渠道的好处是获客成本低，缺点是玩法不透明，流量能不能起来还是未知。

从可控的角度来看，老渠道是首选。从机会角度来看，新渠道是首选。尤其对于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000万用户，有可能吗?当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢，更何况要真实的用户。

1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，运气好点，实力强点，从新平台搞到一两万用户，成本做到成熟平台的十分之一。如果运气更好点，比如踩中了小红书崛起红利的完美日记，一不小心缔造出100亿的大企业都有可能。

所以，千万不要瞧不上新渠道。我每天也在关注着新的渠道，因为我知道这里面是有机会的，有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，如果给同样的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有机会了。