网络营销博客

大家都知道SEM就是搜索引擎营销，那么提及搜索引擎，他算是一个被动满足网民需求的产品，不会像信息流一样主动推送给网民内容。

搜索引擎是一个超大的内容数据库索引系统，每一个使用搜索引擎的网民都是具有很强的目的性的。那么同理的话，SEM推广的潜在客户亦是如此。

所以在我们SEMer设计着陆页的时候，需要考虑的无非就是如何满足用户需求，解决用户疑惑的问题，进而快速的形成转化即可。但说起来简单，如何决定着陆页的设计方向和形式才能更好的满足网民需求呢？

所以，这就需要我们在设计着陆页前，先明确“设计的着陆页到底想要达到什么目的”

明确目的方向

作为SEMer，我们是有调研营销需求，设计着陆页的岗位职责的。所以我们只有明确目标，才能够确定着陆页面的走向。

通常着陆页目标方向可以分为三类：

1.品牌推广——我是什么？：让访客知道我们的品牌，并留下深刻的记忆点。

2.引导关注——我能做什么？：让访客知道、了解我们的产品，并产生兴趣，有详细了解的意向。

3.产品转化——我能解决什么？：让客户知道我们能解决他们什么需求和痛点，尽一切可能获得联系方式，逼单。

品牌推广

品牌推广，简单而言就是为了让用户知道、了解我们，并有一个深刻的记忆点。

在这个信息爆炸的时代，想要让用户记住你，那么就要尽可能地多次出现在用户面前，加深记忆。所有的媒体广告不外如是，加深印象，降低潜在客户的选择成本。

对于品牌推广而言，我们设计着陆页的内容形式就是以品牌为承载，引导用户进一步搜索了解，获得更多的展现。

通常，它在着陆页上的内容形式上，品牌LOGO是必要信息，slogan以及企业愿景等等都是强有力的信息。同时，我们还可通过塑造一个人物、一个词、一句话来达到品牌推广的目的。

比如脑白金，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，无论是否懂得礼品知识的，看到这个广告他就知道送礼可以送脑白金，因为广告传递了品牌印象。

引导关注

对于潜在用户来说，单凭几屏图文就想让那些潜在用户形成转化是很困难的，所以我们也可以想办法把流量引到一个相对封闭的粉丝环境中，比如公众号和社群。

所以，我们可以先让她关注产品，然后慢慢熟悉产品，最后形成转化。有的时候换一种方式，让她关注公众号。通过持续地输出干货，从而获取信任，转化就是一个自然而然的过程。

通常它在着陆页上的表现形式为：成功案例、软文。

以软文为例。通常都是以第一人称叙述，图文并茂，通过经历和用户形成共鸣，最后在引出产品，引导用户关注，将用户聚集起来，再慢慢转化。

产品转化

直接转化也是着陆页设计的一种重要的形式，但较为适合品牌知名度高、受众广的产品。

对于产品转化的着陆页而言，我们的目的就是让用户形成转化；那么，在着陆页设计形式上大多数为：活动促销页、产品介绍页。

而在内容上，主要是通过“表单、咨询框、电话、直接下单”等四种形式，获取用户线索，然后逼单。

1表单

主要以获取用户联系方式，采取逼单的形式。

建议在设计表单时，我们可以在首屏下方和页面尾部都设计一个，最大化用户记忆。

2咨询、电话

咨询和电话我将其归为一类，都是和客服联系的一种方式。

一般情况下，我们的着陆页都至少是三种转化方式：咨询、电话、表单，但其实在移动互联网时代，手机屏幕那么小，基本两种套路足矣。

3直接下单

直接下单，更多的是较为适合电商产品，只需要像淘宝、京东、唯品会一样做好详情即可，将产品阐述清楚。

文末总结

SEM在转化这一块一定要多多思考，切忌急躁，在我们想让潜在客户产生转化之前，一定要让自己先明白了解“我的推广目的是什么”。

通过推广目的和策略去寻找潜在的客户和人群，却确定推广匹配方式和地域时间等等，却设计承载广告的着陆页。明确了着陆页的设计，那具体的推广也就可以事半功倍，水到渠成了。