网络营销博客

信息流广告如何策划和设计落地页（着陆页）？

做信息流推广，落地页的策划和设计制作，是一项非常重要的工作。好的落地页，需要具备多用户需求的把握能力。落地页的好坏直接关系到流量的转化。所说义成也落地页，败也落地页，一点不假。

落地页如何策划和设计，又要如何优化，才能提升转化呢？我们不妨了解下，高转化落地页的情况：

一、高转化页面特点

1、我是谁——秒懂

让访客知道我们的品牌或者特殊产品，并留下深刻的印象，是我们的第一目标。

首先，我们要明确一点;用户点入进你的页面肯定是因为你的创意吸引到了用户，用户才会点入进去，去了解你的内容，但是如果点入进去之后，你的页面内容杂乱无章。

这从出发点就把用户搞蒙了，所以转化率会高嘛?吸引不到正确的人群，想要转化率高是很难的。

所以让访客知道我们的品牌或者产品是我们的第一目标。

2、我做过些什么——秒信

当客户了解到我们的品牌或者产品的时候，下一步我们就应该让客户加深对我们产品的信任，那么怎么获取访客的信任呢?那就是解决访客需求。

首先要收集访客的痛点，诸如价格、优惠、活动、赠品等等。当我们了解了访客的痛点需求之后，我们就应该大力去解决用户的需求，从而来获得用户的信任。

3、我能给你什么好处——秒杀

创意吸引客户点击进去，那么我们页面上一定有相应的版位去承载他，当访客知道我们做什么的时候，当他想要了解我们的时候，最需要的是说你能够给访客什么，访客能有什么好处。

那么用户不相信怎么办?此时就需要我们拿出我们的实际案例，来进行打消客户的疑虑，加深客户对我们的信任。

然后在趁热打铁，通过表单获得访客的联系方式，不仅限于电话、QQ、微信等，通过后期跟进，把产品销售出去。

二、高转化页面因素

1、首屏——品牌+卖点

首屏要展现出自己的品牌和买点，通过专业性和吸引力的图片和文字的组合样式展现，图片要选取通栏大图，清晰度越高越好。

在这里需要注意的是，买点不要太多太杂，三五个左右买点就可以，其次一定要专业，否则用户没有兴趣阅读下去。

2、中部——活动+需求

在页面的中部要展示出商家目前最有吸引力的活动，承接前链创意文案，通过转化组件配合赠品文案展示，或通过目标人群最迫切的需求点，针对痛点，体现解决用户需求的能力。

在这里需要注意的是，一定要解决客户的痛点，满足客户的需求，让用户相信你能解决用户需求的能力。

3、底部——认证+详情

01. 认证：部分行业需要通过客户具备的能力认证信息、资历认证信息，做为背书，让客户相信客户服务实力。

比如教育行业客户，需要尽可能展示教师认证信息，加盟行业需要展示行业品牌形象

详情：展示商家产品的详细信息，比如教育行业的教学效果案例、师资力量、课程情况等。

高转化页面逻辑

1、首图;产品和服务内容一眼可见，内容不杂乱，底部3-5个简单卖点

2、简单表单：粗暴获取信息，抓取潜在客户

3、刺激痛点：为什么要买你的产品，不买常见的问题

4、案例代入：别人用了产品的好处

5、产品介绍：有什么好处，有什么优惠

6、痛点问题：解决什么问题，可以给予什么支持

7、成功案例：成交案例、真实场景

8、多项表单：可以看到这里的基本是很有意向的客户，可以获取更多信息

9、公司资质：公司名称、地址等信息