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信息流推广效果不好怎么办？到底该如何优化，从哪里下手？在优化信息流广告账户的时候，你之所以会遇到一些乱七八糟的问题，归根究底是因为你缺乏一套系统的账户优化框架，没有找到账户优化的底层逻辑。那什么是账户优化的底层逻辑，具体如下：

第一步：选择产品卖点

同一款产品会因为场景不同，用户的需求也会发生改变，因而我们的产品卖点也应随之改变

第二步：优化信息流创意

优秀的信息流广告创意能够传递信息，引起用户的注意，激发用户的兴趣

第三步：优化落地页

落地页最好要头图承接，最短路径

接下来，我们以“现金贷APP”为例，来详细讲解下这套信息流账户优化的底层逻辑

第一步、选择产品卖点

假设该“现金贷APP”的信息流创意为：

速度快，额度高，门槛低，借钱不求人，快来XX借钱吧!

看完以后，你觉得有什么问题?

到账快是卖点，门槛低也很吸引人，但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多，且卖点描述不清晰。

总结来说就是：用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。

信息流推广中，用户需求虽然是一样的，但不同场景所需的信息流创意是不同的。我们应该针对不同的受众定向，选择不同的卖点进行表达。

为了更快更准确的找到场景和卖点，我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表。

1、分场景

在分场景时，我们需要用到工具的第一部分——5W

说到需求，首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下，用户诉求不一样。

举个例子，我现在很缺钱，有了借钱的想法。有个朋友可以借给我2万，可是我需要10万。朋友就推荐我去银行贷款，但是银行需要填写很多很多表格太麻烦，而且时间周期太长。所以目前我针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大、到账快。

按照这个思路可以收集到很多场景，例如：

6月的北京，我想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。

4月份，北京的年轻人，想要买苹果X，没发工资没有钱，想借钱又嫌银行手续麻烦，到账慢

北京的准夫妇，想要贷款付首付，钱不够，找朋友借钱拉不下脸

2、定卖点

再说说什么是卖点。

能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第一步中，消费者不能解决的问题，就是我们的突破点所在。

接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中，进行满足。此时用到工具的第二部分——3H。

提前总结的产品卖点如下：

利息低：日息不到5元

额度高：10万

到账快：当天/三分钟

门槛低：仅需身份证

风险低：大公司背书

接上文的故事，现在我需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是：额度高，最高10万，到账快最快3分钟。

最后这个完整的场景是：

6月的北京，我想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高，到账快，三分钟可以借到10万元，只需要下载一个APP就可以满足我的借钱去旅游的小愿望。

3、选定向

生成场景后，你就明白了你都想要哪些受众。然后我们根据受众特性进行选择定向即可。

定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。

第二步、优化信息流创意

合格的信息流广告不是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流广告中，信息流广告更像内容。

例如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当你在想信息流创意的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。

当你找到了合适的卖点(比如门槛低)，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户?

总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。

信息流跑量创意常用套路如下：

想要将套路使用熟练，需要一定的练习，在没有使用熟练之前，我还有几个好用的工具推荐给大家，让大家可以快速上手：

头条广告灵感工具：可查看今日头条APP上各广告主投放的优秀素材

百度笔芯创意工具：可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材

信息流雷达-feeds radar：可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材