网络营销博客

你在投放信息流时会遇到这种类型的问题吗？曝光太少了，跑不出量？广告转化成本高，如何提高转化，降低成本？预算怎么设置，才能既省钱又有效？下面我们重点关注如何提升转化率。

分别从以下4个方面来讨论一下：

1、营销漏斗模型

信息流广告的流程是展现，点击，访问，咨询，转化。每一层都会减少一部分客户，中间会因为各种原因导致客户离开，放弃购买。

和营销漏斗相辅相成的是宝塔模型，宝塔模型是和营销漏斗正好相反的流程。当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要 正向逆向结合来看。

我们在优化账户时需要根据宝塔模型进行分析，也就是说订单量少的原因是因为咨询量，咨询量为什么会少，那就要分析访问量是否降低，访问量降低的原因是点击下降，点击下降的原因是展现量的降低，这样分级分析。

这才是我们进行信息流账户优化的原则和根本。

2、流量优化问题分析

信息流广告优化定向要避免过窄、交叉、重叠：

1)避免过窄：兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域;点击或转化人群包未拓展;

2)避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集;如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词;

3)避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

优化方法：

1)根据目标受众：结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升效果转化。

2)根据效果数据优化：除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布 分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

3、转化优化分析

转化优化包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。

1)应用下载页优化：

LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调;

突出核心卖点和优势，例如优惠活动等;

选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图;

过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。

2)落地页优化：

首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点;

表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据;

落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息;

落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。

3)转化工具优化：

1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍 广告系统智能学习。

落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导 致·跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。

4、数据优化的方法

给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：

第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。

第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。

第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

如果你还在为转化率烦恼，可以根据以上步骤，寻找不足。信息流优化，更注重“细水长流”，所以在投放中要注重精细化运营，而清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件。