网络营销博客

企业如何制定SEM推广策略？

SEM推广是要讲究策略的，策略的好与坏，直接决定了最终的推广效果。那企业做SEM推广，需要掌握哪些SEM策略？下面我们一起来学习一下。

一、SEM推广关键词出价排名策略

出价策略依托于优秀的账户结构基础，根据所分的计划单元进行出价设置，建议大家将关键词按照“品牌词”“行业词”“产品词”“竞品词”“人群词”“流量词”六大类分配。品牌词当然要抢占首位，行业词左2或者左3，产品词左1或者左2，竞品词左2或者左3，人群词左1或者左3，流量词低价有排名即可。

也许你会说，应该都必须排到第一，那样才会被更多的人看到触发更多的点击量。其实并非全是这样，排在第一好是好，但是也更容易被误点，并且还是在出高价的基础上，这就相当于给用户做了一次有偿知识普及，看了以后迅速关掉，钱都浪费了。我们都知道货比三家的道理，每个消费者都不会看了第一个就能决定购买的，他会一直往下点，继续看，关掉...所以我觉得关键词排名的最佳位置便是PC首页第3、第4，第5，移动首页第2，第3，而且这个排位的出价也不会太高。

还存在一些用户会查看大量的网站，也就可能点开第二页，这个时候如果第一页实在排不上，那么第二页的前三个排位就一定不要错失。

二、SEM推广最低出价技巧

1.建立推广单元时，先设定一个非常低的出价，通常给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候，使用推广单元出价。

2.此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”，并且会有类似提示“要使其有效，您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格x.x元”，此时这里的建议出价就是最低出价。

3.在此要提醒大家一点，对于新账户，先不要着急使用提示的“最低展现价格”，因为刚上线的关键词质量度不够稳定，此时还不是真正的最低展现价格，等过一段时间账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价，上线的账户跑几天质量度就会出来了。

三、分地区制定不同的关键词价格

对于有多地区投放要求的账户要注意了，每个地区的竞争力度是不一样的，如果把广州的出价投放到郑州，肯定是过高的，所以要根据不同的区域市场来制定关键词出价。

四、抢占最佳时间段

一天24小时全天不下线的推广策略早已经不适合当下的行情了，随着数据的积累分析出有三个竞争激烈的高峰时间段：上午9：00-11：00，下午2：00-4：00，晚上8：00-10：00。

上午9：00-11：00是SEM员工作的开始，这个时间段注定是一场恶战，也是必争的战略先机，因为可以摸清楚一天开始竞争对手排名的情况。当然恶点也会随之而来，看情况调整一下时段比例。

下午2：00-4：00是第二个投放高峰期，因为上午的一场厮杀肯定会阵亡一批竞争对手，或许他们出价过高，或许他们有预算限制，到了下午再查排名肯定有所不同，这个时候视情况调整。

晚上8：00-10：00是第三个投放高峰期，这个时间段会有更多的对手迫于种种原因下线更多的账户，估计你也已经发现这个问题，这个时候去排查排名你就有可能在第一排着了。

那么问题就出来了，你愿意拿着本来出10块就可以排第一的，偏偏要拿着20排第一吗?是不是很浪费，所以说随着时间的变化我们的出价也要有所变化。

五、预算分配要合理

优质的账户都是人为可控的，通过展现量、点击数量、下线时段灵活自如的收量放量，这些不仅与账户结构以及出价策略有关，还跟账户的预算分配有关系，通过给每个计划设置预算，可以更加精准的控制消费速度和下线时间。

六、经常关注并分析竞争对手

重点词排名要经常关注，知己知彼百战不殆，知道你的竞争对手是谁，他的创意写的怎样，有没有吸引力，排名经常在第几，是否稳定，是否有抢排名，他的着陆页怎么样，是否经常变化，包装点在哪，重点投放哪些区域，有没有除三个黄金时段外其他重点投放的时段?

七、账户日常维护策略

账户一旦上线之后不要轻易大动，因为会牵一发而动全身。以我这几年的推广经验来看，最好是动之前做好备份，如果以后若出现效果下降可以再恢复回来。账户调整要依据28定律，重点词任何时候都要守住，定期优化创意，多尝试做一些百度新产品，例如闪投、ocpc等，定期删除无展现无点击的关键词，同时新添加一些用户经常搜索有意向的关键词。开源节流永远是在一起进行的。

八、数据分析优化策略

可以根据计划、单元，甚至是关键词细分着陆页，详细记录每一类词或者你标注的重点关键词的展现、点击、咨询、转化等数据。拿出来半月或者一个月的数据进行分析，优化出价和下一步调整策略。