网络营销博客

1、账户设置

①地域、时段、预算限制：

地域设置：

根据目标用户画像来定位推广地域，建议根据实际账户跑量情况来分配地区预算，或者到艾瑞、易观等大数据平台找一些行业数据报告，根据用户画像特点(比如白领女性)找出用户集中地域来进行投放。

时段设置：

从各数据报告，我们得出对方点击的高峰时段，那我们可以考虑这个时段不上线或降低时段出价系数，因为对方可能只是针对某个时段的某个排名的同行来恶点，那我们暂时避其锋芒。

建议可以避开点击高峰期，一般上午9--11点，下午3--5点会是一个高峰期，具体大家根据自己被点击高峰来避开。

注意：有明显客服要求的，最好分时段推广，如晚上11点后可以暂停推广，因为客服不上班，无人接待。这里师妹要给大家一个推广小技巧：在客服上班时段使用咨询落地页，客服下班时段使用表单收集落地页，设置2个计划，1个日间计划(设置客服上班时段)、1个夜间计划(设置客服下班时段)。这样既可以兼顾客服上班时间，也不放过任何一个商机。

预算限制：

搜索推广后台均可设置日账户及日计划预算，建议大家可以根据自身推广需求进行设置(尤其出现恶意点击的计划)，来减少恶意点击造成重大损失的风险。

举例：师妹账户日预算1000元，某个计划只设置了100元。当这个计划被恶意点击时，消耗100元，广告就会下线了。但如果没设置计划预算的话，有可能会消耗1000元预算才会下线，这也会影响其他计划的推广。

② 选取精准的关键词：

推广关键词大概可以分为流量词、效果词、长尾拓量词等，针对不同词要有不同的推广策略，比如长尾广泛低价、效果短语高价、流量精确中价位等。

另外也要考虑关键词意图，兼顾成本与效果最佳。比如“SEM黑马特训营”直播时提到的金融专业考研培训，如果提交关键词“考研培训”的话，无法把控用户精准度，他可能需要英语培训、计算机考研培训等等，所以需要在创意上进行截流，但依然有可能会有其他不相关流量进入账户，造成无效点击。

③ 匹配、排名控制

匹配控制：

推广匹配方式分为四种：广泛匹配(或智能匹配)、短语匹配、精确匹配、否定匹配，不同的匹配方式获取的流量不一样，精确狙击核心目标人群，短语定位业务意向人群，广泛面向行业潜在人群，否定则将不相关人群剔除。

要根据账户和关键词情况设置不同匹配方式，广泛、短语最好与否定相组合。如果不相关流量很多，先检查搜索词报告，判断是否匹配原因引流进来的，如果是，否词后观察，不行缩窄匹配。

排名控制：

我们都知道排名1-3位展现、点击流量比较大，所以很多人都追求排名靠前。 但不知道大家有没有关注到一点，排名靠前的位置大都是恶意点击重灾区，这些恶意点击可能来自同行，能来自代理商，也可能来自搜索引擎广告联盟网站。

这些C位太抢眼了，为了抢到这些位置，大家都拼了命努力的出价，就为了能让自己多展示。也因此，这些位置很容易招黑，成为恶意点击的对象，建议大家不要一位追求排名第一，但广告也最好要排在首页，避免流量流失严重，所以要合理控制排名，一般保持在二、三也是很不错的，这样可以减低恶意点击，也没那么招人眼红。

这里给大家一个热门关键词推广策略：

比如英语培训，可能单次点击费用为10，而英语培训公司哪家好、英语培训多少钱等关键词，可能点击费用也就在3-7元。因此可以考虑多选一些高意图、但费用较低的词。这样可以降低单次点击费用，也能避免大部分恶意点击(一般恶意点击针对的是热门高价词)，而且这些词搜索意图高，转化也好。

④ 创意撰写：

搜索推广从三个方面来精确定位潜在客户：精准关键词、地域、创意。相对来说，创意撰写锁定潜客大家了解得比较少。

举例：

业务：金融专业考研培训，关键词：考研培训，创意撰写时：加金融字眼，金融专业{考研培训}，从创意上进行不相关流量拦截。

⑤ 否定关键词+反馈不相关：

通过搜索词报告，添加不相关的短语和精确否词，人工去掉低转化、不相关关键词。

2.换链接或IP排除：

有的同行针对的是你的网站域名，如果是这样的话，可以考虑换一个域名，同时换一个推广账户。

有的是刷商务通ID链接，如果是这种情况，建议可以更换商务通。

认为是恶意IP的用 IP定位软件查询一下位置，通过具体位置，可以大概判断出是哪家同行点的。