网络营销博客

要想做好信息流广告账户优化，首先要搭建一个清晰明了的账户结构(搭建账户可参考资料：高转化信息流广告账户搭建套路)，接下来我们再来讲解，遇到问题应该如何优化信息流账户。

1、营销漏斗

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。 从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

2、宝塔模型

宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的，当然也可以认为其实是正好相反的流程。具体什么意思呢?

当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看。

换句话说，当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，同时需要关注转化量;结合转化量，再回过头去看基础数据。

这个是我们信息流账户优化的原则和根本。

3、信息流广告流量优化的问题和方式

信息流定向要避免过窄、交叉、重叠：

1)避免过窄：兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;

2)避免交叉：多重定向重叠，不同定向类型取交集;如：选择某一城市，再叠加分类，叠加关键词;

3)避免重叠：同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

信息流广告账户优化方法：

1) 根据根据目标受众：结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置，提升信息流广告转化效果。

2) 根据效果数据优化：除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布 分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

4、信息流推广转化效果的优化方式

信息流广告转化效果的优化方式包含应用下载页优化、落地页优化和转化工具优化这三个层面。

1) 应用下载页优化：

LOGO、简介要清晰醒目，建议使用与平台最为接近的色调;

突出核心卖点和优势，例如优惠活动等;

选用高清、富有特色的应用截图及真实场景使用截图;

过滤掉已经安装过的用户，注意避免非wifi环境的投放。

2) 落地页优化：

首屏原则，精简信息，吸睛突出卖点;

表单噱头，位置适当，逻辑通顺，有理有据;

落地页整体长度建议不超过3屏，拒绝冗余信息;

落地页承上启下，在文案和色调上外层与创意保持呼应。

3) 转化工具优化：

1-2个转化目标最佳，在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍 广告系统智能学习。

落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导 致·跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。

5、数据优化的方法

这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的信息流广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：

第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。

第二象限：这一部分是最优的信息流广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。

第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化信息流账户的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是信息流广告投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。